Особенности ломбардного бизнеса

За последние годы в нашей стране, как грибы после дождя, стали открываться ломбарды. Хотя бизнес не из легких, но он притягивает все больше и больше участников.

В чем же главные причины бурного роста количества ломбардов в целом по стране, и в, частности, в Москве. Ответ очень прост:

1. высокая рентабельность данного вида бизнеса;
2. полное отсутствие рисков не возврата выданного кредита.

Население все чаще и чаще прибегает к услугам ломбардов. Причин здесь много. Это и низкие заработные платы, постоянный рост цен на продукты и коммунальные услуги и т.д., в общем, у людей начинает образовываться «бюджетный дефицит», который чем-то надо финансировать.

Изначально, когда у человека есть необходимость в деньгах, то он может обратить свое внимание на ближайших родственников и друзей или обратиться в банк за кредитом. Но если у вас и есть «зажиточные» друзья или родственники, то далеко не факт, что они «прибегут» к вам на помощь. А в банке может быть много вопросов и нюансов при возможном получении кредита. Нужно собрать объемный пакет документов, иметь официальные источники доходов и не в последнюю очередь иметь серьезное обеспечение в виде недвижимости. Да и по срокам некоторые банки могут рассматривать кредитные заявки очень долго. А людям деньги нужны здесь и сейчас, а не завтра и потом.

И самый простой способ временно поправить свое финансовое положение это пойти в ломбард и сдать то ценное, что есть на данный момент.

Сдавать в ломбард теоретически можно все, за исключением:

• иностранной валюты и ценных бумаг;
• антикварных изделий, предметов старины и монет из драгоценных металлов;
• драгоценных металлов и камней, которые являются сырьем, отходами или выступают предметами производственно-технического назначения.

Но на практике ломбарды на 90 % работают только с золотом и ювелирными изделиями. Золото всегда являлось, является и будет являться наиболее ликвидным товаром и надежным средством хранения денег.

При этом следует учитывать, что вещь, которая сдается в ломбард под залог, должна принадлежать физическому лицу на правах  частной собственности.

Зарубежный опыт ломбардов. В других странах список предметов, под которые ломбарды выдают кредиты гораздо шире. В США же быстро распространяются ломбарды для состоятельных клиентов. Здесь принимают под залог, начиная от ручных часов дорогих марок до автомобилей премиум-класса. Ставки по таким кредитам не менее 36% годовых. Отбоя от клиентов нет. Вследствие мирового финансового кризиса многие банки в США «свернули» свои программы кредитования, в том числе кредитования физических лиц и эту нишу мгновенно заняли ломбарды, которые ни в чем не сомневаются.

Оценка предоставляемого залога. На стоимость заложенного золотого изделия влияет множество факторов, к основным из них стоит отнести:

• проба золота;
• качество изделия;
• вес изделия.

Естественно, чем выше проба, качество сдаваемого в залог изделия и чем больше его масса, тем выше конечная стоимость заложенного имущества. Для золота установлены пробы: 375, 500, 583, 585, 750, 958, 996, 999. Отечественные ломбарды начинают работать в основном с золотом пробой не менее 500. Самой распространенной пробой на рынке у нас является 585.

В начале своего пути процентные ставки на кредиты в ломбардах «зашкаливали» и доходили до беспрецедентных 15% в месяц или 180 % годовых. Но с течением времени рынок самостоятельно подкорректировал процентные ставки. И теперь в ломбардах они варьируют от 5 до 7 % в месяц. Еще одно преимущество ломбарда для обычных обывателей это гибкость условий кредитования по срокам и суммам.

Если сравнивать процентные ставки в ломбардах и потребительских кредитах в банках, то естественно сравнение в пользу последних. Хотя поток клиентов в ломбарды от этого меньше не становится.

Для обычного клиента, если задуматься, не все так хорошо, и существуют и для него «подводные» камни, пользуясь услугами ломбарда:

1. сумма, получаемая на руки за заложенный предмет гораздо ниже его реальной стоимости;
2. очень высокие проценты за используемые финансовые ресурсы, доходящие до 80 % годовых, а в некоторых случаях и до 100 %;
3. большие размеры пени и штрафов за несвоевременное закрытие кредита;
4. ограниченный ассортимент предметов, которые можно заложить в ломбард.

Для успешной деятельности ломбарда необходимо иметь:

1. привлекательную процентную ставку для клиентов;
2. наличие квалифицированного персонала;
3. продуманную рекламную компанию;
4. выгодное расположение.